書店にスタンプスポットを設置

　西東社は、シリーズ累計の発行部数が150万部を突破している歴史学習本「超ビジュアル！シリーズ」と、都営バス１００周年を迎えた東京都交通局とのタイアップ企画として、８月9日から9月23日まで「都営バス みんくる×西東社『超ビジュアル ！シリーズ』戦国武将クイズ＆スタンプラリー」を実施している。

　今回のスタンプラリーでは、都営バスの沿線に店舗を構えるTSUTAYA BOOKSTORE亀戸店、くまざわ書店浅草店、同錦糸町店、同アリオ北砂店の合計4店舗に、都営バスのマスコットキャラクター「みんくる」と戦国武将がコラボした４つのスタンプを設置している。参加者はすべてのスタンプを集め、最終スタンプスポットにあたるくまざわ書店アリオ北砂店のレジカウンターに提示。先着７００名に対して「みんくる×戦国武将コラボシール」、もしくは「超ビジュアル ！シリーズ」グッズのいずれかを提供する。

　また4種のスタンプを押印した専用ハガキの応募者に対し、「超ビジュアル！」シリーズ大事典3点セット、同シリーズ人物伝3点セット、同シリーズ新刊2点セット、さらには西東社おすすめ書籍3点セット、8月に東京都交通局が発売した「みんくるがまぐちポーチ」をそれぞれ各10名、合計50名に贈呈するプレゼント企画も実施する。

ラッピングバスで投稿キャンペーン実施

　さらに「超ビジュアル！シリーズ」のＰＲとして、8月1日から2025年１月31日まで「超ビジュアル！シリーズ」のラッピングバスが運行。また７月には最新刊『超ビジュアル！日本の城大事典』を刊行しており、同社はＸ（旧ツイッター）でラッピングバスの写真、もしくは最新刊の表紙写真をアップした投稿者に対し、図書カードＮＥＸＴ500円分を進呈するキャンペーンを実施するなど、１５０万部突破を機に同シリーズのさらなる拡販を図る。

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　実用書で知られる株式会社西東社は、かつて中心だった常備による販売手法から、書籍1点1点を書店に提案していく提案営業に転換し、既刊を含めて売り伸ばす体制を整えている。2021年に稼働した光和コンピューターの出版ERPシステムでも、データを分析する「BIツール」を導入、営業担当者がいつでもデータを参照できるなど営業活動をサポートしている。

　同社は1932年に学習参考書などで創業したが、「運転免許」と「釣り」を2大看板にした実用書の出版に移行。その後、入門書を基本にあらゆる実用ジャンルに拡大してきた。

　さらに、近年は児童書分野にも進出。実用書で培ったノウハウを生かし、「物語を通して生活に役立つというコンセプト」（執行役員 営業局長・藤巻雅美氏）で、同社の大きな柱に成長した。現在の年間新刊点数は80点ほどだが、児童書が半数程度を占める。

　電子書籍化は現在700～800タイトル。当初は現場からの抵抗もあったというが、電子化の有無を業務評価に加えたこともあり、ここ５年ほどは新刊の9割程度に達している。

「街の書店」に手が届く営業に

　かつて、同社は400点ほどの常備セットを数千の書店に出荷し、売り上げのほとんどを占めていた。しかし、書店の減少や販売環境の変化に伴い、「売れるものをきちんと売るスタイルに大きく変えました」と藤巻執行役員。

　特に、コロナ禍で「街の書店」の売り上げが拡大。「どうしても売り上げ上位書店に目が向きがちですが、大きな気づきになりました。どうすればそうした書店に手が届くのかを模索する3年でした」と営業局局次長兼営業部部長・德永美佳氏は話す。

　そんな中で、4年前に刊行した『一生役立つ きちんとわかる栄養学』（飯田薫子・寺本あい／監修）が書店の仕掛けで15万5000部とブレイクするなどの成果が出ている。

　システムは自社開発し約30年使っていたが、5年ほど前に入れ替えを検討。藤巻執行役員は「新たに作る選択肢もありましたが、業務を標準化することがポイントだったので、パッケージを考えました」と述べる。その結果、多くの出版社で導入実績がある光和コンピューターを選択した。

　販売管理システム(取次・直販)、印税支払管理、製作・原価管理、電子書籍管理を導入。極力カスタマイズは行わず、「どうしても必要なものだけ改修しています。現場にコスト意識が生まれればという思いもあります」と藤巻執行役員。

　一つこだわったのがクラウド化。同社はそれまでも災害などに備えるBCP(事業継続計画)に取り組んできた。そのために、クラウドと社内サーバーを同期させることで安全性と速度・利便性を両立する仕組みを構築した。

　合わせて「BIツール」を導入。かつてはAccessで集計していたPOSデータなどの分析結果を、自宅、外出先からでも利用することができるようになった。

株式会社西東社
設　立：1932年12月
代表者：若松和紀
従業員：40名
所在地：〒113-0034
東京都文京区湯島2-3-13
電　話：03-5800-3120

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