PHP研究所は1月20日、東京・文京区の図書館流通センター（TRC）で『松下幸之助選集』プレゼンテーション会を開催した。TRCで定期的に開催されている勉強会の場を借りて、選集の概要や刊行の背景、配本や販売についてPHP研究所の各担当者が説明。全国の現場のTRC社員を中心に100人（リアル約20人、オンライン約80人）ほどが参加した。

　PHP研究所常務執行役員の永田貴之氏があいさつをしたのち、PHP研究所ビジネス・教養出版部の山口毅氏が『松下幸之助選集』の概要を紹介。選集は全9巻で、松下幸之助生誕130年を記念して企画され、シリーズのキャッチコピーは「仕事、人生—道をひらくヒントがここにある！〜経営のコツから心の持ち方まで、後世に遺すべき珠玉の名著集〜」と説明。選集刊行の背景と意義、および特徴を語った。

　『松下幸之助選集』の体裁や予定価格の紹介ののち、各巻のテーマと発売時期も公表された。さらに、図書館への選集設置における6つのポイントとして、経営者自身の著作選集が初であると思われること、松下幸之助の考え方には普遍性があり長期的に参考にできること、経営の道しるべや人生のヒントが詰まっていて多くの人々の参考になること、平易な言葉で書かれており読みやすいこと、深掘りしたい場合は注釈や索引を活用できること、日本的経営について学べること、を挙げた。

　次に、PHP理念経営研究センターの渡邊祐介氏が「松下幸之助の行き方とは」をテーマに解説した。貧困・無学・家庭的不遇から成功者となったその人生やどんなリーダーであったのかを紹介。

　最後に全てのビジネスマンへのメッセージとして、松下幸之助が選集に思いを託すなら「皆さんこれを読んで、成功してくれなはれや」と語るであろうと締めくくった。さらに外商普及部部長下宮氏からは発刊スケジュールや全巻予約キャンペーンの概要、読者層や概要の説明がされた。

　各巻のテーマと発売時期

　▽1巻【指導者】指導者の条件／決断の経営（2025年1月発売）

　▽2巻【半生の記録】私の行き方 考え方（25年1月発売）

　▽3巻【経営の心得 実践経営哲学／経営のコツここなりと気づいた価値百万両／経営心得帖（25年4月予定）

　▽4巻【人生と仕事の心得】商売心得帖／社員心得帖／人生心得帖（25年4月予定）

　▽5巻【人を育てる】事業人なり／人を活かす経営（25年6月予定）

　▽6巻【人間論】人間を考える／日本と日本人について（25年8月予定）

　▽7巻【初期著作】仕事の夢 暮しの夢／物の見方 考え方（25年10月予定）

　▽8巻【心と縁】素直な心になるために／縁、この不思議なるもの（25年12月予定）

　▽9巻【政治・国家経営】遺論・繁栄の哲学（26年2月予定）。

　定価は各巻3300円、全9巻セットは2万9800円（いずれも税抜）。3月末まで全巻予約特典として『道をひらく』豆本（先着500個限定）をプレゼント中。

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　PHP研究所は書店訪問の営業体制を強化する一方、書店へのメールやFAXなどの非接触型営業のスタッフを増員している。また新型コロナウイルス禍の2022年5月に、それまで自社で運営していた受発注サービスWEBかけはしから、インテージテクノスフィアが提供するBookインタラクティブに切り替えている。非接触型営業の組織体制やＷＥＢ受発注の現状について、PHP研究所・第一事業普及本部本部長の植田光太氏に話を聞いた。

非接触型営業に特化した部署を設立

　同社は書店への非接触型営業、またネット書店への販促を目的としたeコマース推進部を2018年に立ち上げたが、このほど非接触型営業に特化した部署を販売企画課として独立・新設し、ネット書店の部署と切り分けた。

　同課はＦＡＸやメールなどの営業活動に加え、注文書作成やフェアなどの販促企画とそのスケジュールも管理する部署で、現在サポートスタッフ含め3人が在籍しており、さらに今後１人を増員する予定だ。

　植田氏は「非訪問の書店営業を独立させたことで、フェアなどの販促企画など増売の機会も増えた」と組織改編の手応えを語る。

　また受発注サービスについても、22年に基幹システムの入れ替えと同時にBookインタラクティブを導入。約20年前に自社開発したWEBかけはし稼働時と比較して、WEBでの受注部数が倍増した。

　また、切り替えによる効果は売上だけではなく、書店からの電話対応件数も減少したことで、社員の業務改善にもつながったという。

　植田氏は「WEBかけはしは約3000ユーザーの書店に登録していただいていたが、あくまで弊社のみの発注。複数の出版社が契約しているBookインタラクティブは、利用書店の絶対数が多いと実感した」と話す。

FAX受注とWEB受注の特徴

　一方でFAX注文部数・件数については、ナショナルチェーン、個人書店など店舗規模の大小に関わらず、今も一定数の受注があるという。

　植田氏はFAXとWEBでの受注について、Bookインタラクティブでは新刊指定の注文を受け付けていない点に触れつつ、「Bookインタラクティブは発刊1年以内の商品の補充や客注が大きな割合を占め、1件あたり1冊の受注が50％以上を占める。かたやFAXは発刊後1年以上経つ商品の受注割合が多く、1件あたりの受注冊数も2～5冊の注文が60％以上」としたうえで、「FAX注文書による案内は、パブや重版などが中心になるからか、仕掛けようとする書店の意思を感じる」と話す。

　また、同社はBookインタラクティブ上でもパブ・重版などの販促情報を、週次で発信している。植田氏は「Bookインタラクティブ上で情報を見ていただき、その場で注文していただくことが業務上お互いにとって理想的。今後は販促情報をアップする頻度を高めていきたい」と話す。

　なお、植田氏は2月14日にインテージテクノスフィアが開催する出版POSサービス・Bookインタラクティブのユーザー会で、現状での利用状況等について講演する予定だ。

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　文化通信社が提供するデジタルチラシ配信サービス「BookLink PRO」で、７月に開催した第２回「デジタル販促チラシコンテスト」には書店員からコメント付きの投票が寄せられた。投票理由で多く挙げられたのが“情報の分かりやすさ”だった。出版社別の総得票数で１位を獲得したPHP研究所の奥野智詞氏（第一事業普及本部 販売企画課 課長）と川﨑風花氏（同課所属）、２位あさ出版の木内準氏（取締役 営業統括）に、「書店営業の在り方」と「チラシ作り」をテーマに語ってもらった。

――入社したきっかけと現在の業務内容について教えてください。

木内：書店店頭で心の悩みにズドンと訴えかける書籍が目に留まり「ストレートなタイトルでいい出版社だな」と思っていたところ、新聞で求人広告が出ているのを見つけて応募したのが入社のきっかけです。

　2005年の入社以来、書店営業を続けてきました。今年の10月からは営業戦略の立案など、マネジメント方面に業務がシフトし、担当書店は持たなくなりましたが、新入社員に同行する形で書店を訪問することもあります。あさ出版の営業部は12人、そのうち大阪と九州に1人ずつ社員を置く体制となっています。

奥野：私の前職は全国チェーンの書店員で、さまざまなご縁や実家が関西にあることもあり、京都に本社があるPHP研究所に転職しました。

　2023年７月の入社後、販売企画課で書店向けの新刊案内、FAXやメールマガジンの販促案内、情報の分析などを川﨑と二人で行っています。今年４月からは大阪市内にある書店の担当にもなりました。

川﨑：私はちょっと特殊な経歴です。大学四年生のときに独立系書店を立ち上げて、卒業後も新刊書店で働きながら並行して営業を続けていました。

　その後、東京に引っ越し、古書店勤務などを経て2021年からPHP研究所のeコマース普及推進部で働き始めました。奥野が入社したタイミングで販売企画課に移り、現在の業務に携わっています。オフィスは私が東京で、奥野が京都と分かれています。

――書店営業におけるコロナ禍の影響とその後について。

木内：コロナ禍で、編集は在宅勤務が基本となり、書店営業も直行直帰のスタイルになりました。この変化に関しては良い方向に作用していると思います。

　コロナ禍の後は限られた短い時間で、書店員に説明する能力が求められるようになりました。

　あさ出版では「7秒で伝わるチラシ」を強く意識して、注文書を制作しています。7秒で理解できる要素だけを入れ込むと、掲載できる内容は限られていき、チラシはテンプレート化していきました。

　また、コロナ禍とは関係ないのですが、営業部の机をフリーアドレス化したことで、普段は隣り合わない同僚とも会話するようになり、新たなコミュニケーションが生まれました。

　固定席がなくなり、回覧物が回らないという問題はありましたが、ビジネスチャットの「Chatwork」で活発に情報共有を行っています。

　書店営業が撮影した店頭の写真は、販促チラシに掲載するだけでなく、「Chatwork」で会社全体に共有し、編集部の社員も見ています。

　アップするのは棚の全体が把握できる写真です。他社のどんな書籍と併売されているかなどは、営業や編集を問わず学びになりますし、著者へのフィードバックにも役立ちます。

奥野：具体的な標語はありませんが、PHP研究所も「多忙な書店員が仕分けの中で、パッと理解できるチラシ作り」を心掛けています。「Chatwork」を使って営業と編集で情報を交換し、互いの業務で活用しているのも同じです。

川﨑：チラシの改善には日々取り組んでいます。デジタルチラシ配信サービス「BookLink PRO」を始めてからは、他社と見比べて、より目立つように明るさやカラー、フォントのサイズを変えています。

　他社のチラシをよく分析し、展開写真を入れられないかなど、社内で相談するようになりました。あさ出版さんのチラシはよく見ています。

――販促チラシの制作時間について。

木内：あさ出版では、写真とテキストを差し替えるテンプレート化が進んでいます。営業が情報の要素を準備するのに10分、デザイナーの制作時間は７～８分ほどなので、差し替え案件であれば20分もあれば制作可能です。

　デザイナーに頼む時間がないときは、手書きで作って５分で仕上げることもあります。手書きは「速報」という意図が伝わりやすく、書店員から好評です。とにかく分かりやすさが一番だと考えています。

奥野：チラシの制作時間はバラつきがあります。簡単なものであれば短時間で可能ですが、売り上げグラフなどのデータを使う場合は時間をかけざるを得ません。チラシの制作時間は、どれだけの要素を組み込むかに比例します。

川﨑：必ず載せるべき要素や一定のフォーマットは社内で決まっています。クオリティの確認はしていますが、その中にどんな情報を入れるかは、制作担当者の個性も出てきますね。

――書店から寄せられる注文方法はFAXとネット、どちらが多いですか。

川﨑：PHP研究所の注文割合は「FAX」と「Bookインタラクティブ」で半々くらいになりました。FAXの注文書に「Bookインタラクティブで受注できます」と載せ続けて、認知を広げていった成果だと思います。

奥野：書店で働いていた経験談で言わせてもらうと、FAXよりも受発注サイトのほうが注文しやすかったです。知っていればネットを使う書店員は多いと思います。

木内：あさ出版では、まだFAXのほうが多いです。しかし、これは書店訪問で回収した紙の注文書もFAX扱いになっているのが影響しています。

川﨑：PHP研究所は書店訪問で取ってきた注文書はFAX扱いにはカウントしていません。ただ、日本全国すべての書店を訪問するのは不可能に近いです。そのため販売企画課では、訪問部隊でリーチできないリアル書店に対して、ネットなどの空中戦でアプローチを行っています。

――書店へのメッセージをお願いします。

木内：あさ出版のクレド（信条）は「書籍が持つ無限の力と可能性を信じて、よりよい明日をむかえたいと願う人の夢を叶えるお手伝いをする」です。書店で出会った一冊の本が読者の人生を大きく変えることもあります。

　書店とその先にいる読者の幸せを願って、これからも提案を続けていきます。ぜひともお力添えをお願いいたします。

奥野：かつて書店に身を置いていたからこそ、売り上げを作るために、どんな情報を提供しなければならないのかを考えています。

　書店を成り立たせるためには売り上げが必要です。店頭の売り上げにどれだけ貢献できるか。PHP研究所の評価はそこで決まると思っています。書店と共に売り上げを作り、支え合っていきたいです。

川﨑：私も奥野とまったく同じ気持ちです。書店と楽しく本を売れる環境を作るため、これからも多くの情報を届けていきます。

BookLink Vol.14 書店大商談会特集号

2024.10.22

【特集】第13回「書店大商談会」　実行委員長・矢幡秀治氏「東京でリアル大商談会に参加しよう」

書店大商談会　実行委員長真光書店　代表取締役　矢幡秀治氏（日本書店商業組合連合会 会長） 　５年ぶりに大会場での商談会を開催するに至...

2024.10.22

第13回「書店大商談会」　出展社一覧　会場MAP

書店大商談会　開催概要 日時：2024 年 10 月 30 日（水）11 時～17 時 30 分 会場：科学技術館 １階 北の丸公園内　展...

2024.10.22

【大商談会】光和コンピューター　セルフPOSのデモ機を展示 !!（ブース番号：第三商材 1）

KPOSセルフPOSシステム（IT導入補助金ITツール登録システム） 　好評いただいているセルフPOSのデモ機をご用意しまし...

2024.10.22

【大商談会】NHK出版『ブリタニカ　ビジュアル大図鑑』（ブース番号：一般 13）

A4変型／336㌻／オールカラー／定価５９４０円 　サイエンスとアートが融合した親子で楽しめる美しい図鑑。子どもたちの科学の入り口に...

2024.10.22

【大商談会】カンゼン『世界一やさしいウイスキーの味覚図鑑』（ブース番号：一般 12）

A5判／296㌻／オールカラー／定価予価１９８０円※12/5取次搬入予定　※表紙は制作中のイメージ 　ウイスキーの味覚を嘘偽りない言...

2024.10.22

【大商談会】Jリサーチ出版『星の王子さま ～The Little Prince ～』（大判・音声DL付）『ミニ版CD付 星の王子さま ～The Little Prince～』（ブース番号：一般 9）

葉祥明が描く＜世界の名作＞英語絵本、クリスマスバージョン! 大判：タテ24.1xヨコ24.7cm／60㌻／定価１９８０円 　葉...

2024.10.22

【大商談会】小学館『新 謎解きはディナーのあとで２』（ブース番号：児童4 コミック18）

『謎解きはディナーのあとで』３年ぶりの第２弾　好評発売中! 四六判／272㌻／定価１７６０円 　執事探偵と令嬢刑事のコンビでお...

2024.10.22

【大商談会】青春出版社『「老けない人」の習慣、ぜんぶ集めました。』（ブース番号：一般 5）

累計発行部数８万部の老けない人の習慣 新書／192㌻／定価１１００円 　発売１年で累計８万部到達！年齢のわりに老けて見える人、...

2024.10.22

【大商談会】高橋書店『知れば知るほど好きになる　科学のひみつ』（ブース番号：一般 82）

「知れば知るほど好きになる」シリーズ続々刊行 四六判／160㌻／定価１２１０円 　「イルカはじつはクジラだった⁉」「梅雨は夏と...

2024.10.22

【大商談会】二見書房『IT ENDS WITH US ふたりで終わらせる』（ブース番号：一般 61）

アメリカ、イギリス、ドイツなど世界43か国で1000万部を記録した本書が映画化! 四六判／450㌻／定価２５３０円 　8月9日...

2024.10.22

朝倉書店『発光生物のはなし―ホタル、きのこ、深海魚… 世界は光る生き物でイッパイだ―』

「生きものが光る」現象の不思議さやおもしろさを解説! A5判／192㌻／定価３３００円 　世界のさまざまな発光生物をとりあげ、...

2024.10.22

【日経BP】「時間術のベストセラー100冊」のポイントを１冊にまとめてみた。

注文書をダウンロード 効率化だけでなく、豊かな時間につながる視点も盛り込む 　累計25万部を数える「ベストセラー100...

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　PHP研究所は第33回山本七平賞が磯野真穂氏の『コロナ禍と出会い直す　不要不急の人類学ノート』（柏書房）に決定したことを発表した。

　同書は2024年5月23日に刊行。人類学者の著者がコロナ禍のフィールドワークで集めた具体例とともに、「コロナ禍と出会い直す」ための視点を人類学の観点から提供する。定価1980円、四六判232ページ。

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「『本の魅力を伝える人』を広義の『本屋』と捉えて話を聞いた」

　梅田 蔦屋書店（大阪・北区）店長で文学コンシェルジュの北田博充氏が、書店業界復活のヒントや将来の可能性を探るべく業界内外の「本の魅力を伝える人」へのインタビューを掲載した『本屋のミライとカタチ―新たな読者を創るために―』（PHP研究所）を2月に刊行した。2016年、自身が代表を務める書肆汽水域から出版した『これからの本屋』以来8年ぶりの著書。

　北田氏は取材に「普段から書店に足を運ぶ人だけを見て『もっと本を売ろう』とするには限界がある。どうすれば新しい読者が増えるかを問題意識としてずっと持っていた」と執筆の動機を語る。

　本書について「書店や出版関係者による本はたくさん出ているけど、業界の内側の議論に終始してしまう。今は推薦本を紹介するインフルエンサーなども大きな影響力を持っている。業界内外を問わず、『本の魅力を伝える人』を広義の『本屋』と捉えて発信力ある人たちに話を聞いた」とし、未来読書研究所代表の田口幹人氏、小説紹介クリエイター・けんご氏らをはじめ、教育者、格闘家など「本の魅力を伝える人」が北田氏のインタビューに応じている。

多彩なイベント　ＣＣＣも後押し

　刊行月から3月にかけて、梅田 蔦屋書店をはじめ奈良、代官山、六本木の蔦屋書店や名古屋の書店でトークイベントを実施。対談相手には近隣の大型書店店長なども名を連ね、北田氏は「書店の競合は他書店というより、動画やSNS、ゲームアプリ、アミューズメントパークなどその他の娯楽かもしれない。本書は『新たな読者を創る』がテーマ。そのために同じ志を持つ人たちと協力していくことが重要」と意図を語る。

　すでに読者からの感想も届き、「『本に関わるすべての人が本屋』という内容。一介の本好きだけど広義の本屋と言われてワクワクする」、書店員と思われる読者からは「店にいると抜け落ちてしまう視点、『本を読まない人をいかに取り込むか』という話。未顧客を連れてくるためのいろんなアイデアを学んだ」などの意見が寄せられている。

　北田氏は「日本人の約半数が1カ月に1冊も紙の本を読まないという調査があるが、この半数を読者にするためのアクションが必要。本書には各書店が取り組めるヒントもある。本の魅力を伝える達人の言葉は本をあまり読まない人にもきっと刺さる。いろんな人に手に取ってほしい」と語っていた。

『本屋のミライとカタチ―新たな読者を創るために―』＝四六判並製／264㌻／1870円（税込）

著者プロフィール

　きただ・ひろみつ氏＝1984年生まれ神戸市出身。大学卒業後、出版取次の会社に入社し、2013年には本・雑貨・カフェの複合店「マルノウチリーディングスタイル」の立ち上げに中心となって関わった。16年、退職と同時に出版社「書肆汽水域」を設立。同年カルチュア・コンビニエンス・クラブ入社。二子玉川 蔦屋家電勤務時代には40の書店が出展した「二子玉川 本屋博」を企画・開催した。

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　京都を舞台にした小説（過去1年以内発刊）の中から、「最も地元の人に読んでほしい作品」を選ぶ「第11回京都本大賞」は、石田祥『猫を処方いたします。』（PHP研究所）に決定した。

　京都の書店、販売会社、出版社らで組織した実行委員会が、2022年4月～23年3月に発刊された42作品から、高野知宙『ちとせ』（祥伝社）、木爾チレン『そして花子は過去になる』（宝島社）、『猫を処方いたします。』の3作をノミネート。京都府書店商業組合ウェブサイト、または書店店頭での一般投票（ネット1票1ポイント、店頭5ポイント）を経て大賞が決まった。

　『猫を処方いたします。』は、京都市中京区の薄暗い路地にある「中京こころのびょういん」で、心の不調を抱える患者に処方するのは、薬ではなく本物の猫。愛くるしい猫と暮らすことで少しずつ心も変化していく、猫と人が紡ぐハートフルなストーリー。

　10月30日、京都市で開かれた授賞式で石田さんは「京都の熱烈なファンは多く、猫を大好きな人もたくさんいる。その2つが重なったことで支援がいただけたと思う。これからも読んだ人が京都に行ってみたいと思うような小説を書いていきたい」と受賞を喜んだ。

　今後の創作活動については「ネコはなかなか外に出ないキャラクターだけど、11月に2作目が出て、今後シリーズ化していきたい。この受賞を機に、京都のどこかで猫が活躍できる場を設けたい」と語っていた。

京都ガイド本大賞『私だけのとっておきの京都』
リピーター賞『謎解きガイドブック京都』

　この日は10月に発表された「京都ガイド本大賞2023」の大賞『私だけのとっておきの京都～憧れシーン♯55～』（JTBパブリッシング）、リピーター賞『謎解きガイドブック京都―陰陽師が隠した宝物―』（朝日新聞出版）の授賞式も同時に行われた。

　京都本大賞実行委員会・洞本昌哉実行委員長（ふたば書房）は、『猫を―』について「まさに地域のみなさんに一番読んでほしい、楽しんでほしい作品が選ばれた」とし、「12月に石田先生のサイン会を実施したい。ぜひ協力してほしい」と申し入れた。

　『私だけの―』については「細かく取材している。丁寧に作り上げ、わかりやすくて親切なガイド本」、『謎解き―』については「着眼点がこれまでのガイド本と異なり、クイズ形式で面白い。一般観光客もだが、地元や京都通の旅行者にも通用する作品」とそれぞれ選評した。

　最後に森武紀明実行委員（山城書店）が「過去には映像化された京都本大賞受賞作もある。『猫を処方いたします。』もそうなれば、地域が盛り上がり、本屋としてもとても喜ばしい」と映像化に期待を示した。

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世界と日本経済大予測2024-25

・商品属性 : 新刊

・商品形態 : 単行本

・ジャンル : ビジネス, 社会

・立地別実績 : 駅周辺, ビジネス街

・読者層 : 20代 男性, 30~40代 男性, 50~60代 男性, 70代 男性, 20代 女性, 30~40代 女性, 50~60代 女性, 70代 女性

出版社 : PHP研究所

著者名 : 渡邉哲也

投稿日 :2023-10-31

ISBN : 9784569855981

　デジタルチラシ配信サービス「BookLink PRO」で公開されたチラシのうち、出版社が一般公開を許可したものを紹介しています。一般には非公開のチラシは、書店と図書館が無料で利用できる「BookLink PRO」にログインすると閲覧できます。

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猫を処方いたします。【PHP研究所】

怪しげなメンタルクリニックで処方されたのは、薬ではなく猫！？ 京都を舞台に人と猫の絆を描く、もふもふハートフルストーリー！

・商品属性 : 新刊, 既刊, 注文一覧

・商品形態 : 文庫

・ジャンル : 文芸

・受賞情報 : 受賞

・特典情報 : 拡材

・立地別実績 : ターミナル, 駅周辺, 郊外, インショップ

・読者層 : 30~40代 女性, 50~60代 女性

・その他地域情報 : 京都

出版社 : PHP研究所

著者名 : 石田祥

投稿日 :2023-10-30

ISBN : 9784569902883

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家康の誤算【PHP研究所】

徳川家康は、いかにして幕府を創り上げ、それはなぜ、どのように崩壊していったのか。そして、家康が近代日本に与えた影響とは――。

・商品属性 : 既刊

・商品形態 : 新書

・ジャンル : 歴史・地理

・重版情報 : 重版

・特典情報 : 拡材

・パブリシティ・宣伝・広告 : 朝日新聞

・立地別実績 : ターミナル, 駅周辺, 郊外, インショップ

・読者層 : 30~40代 男性, 50~60代 男性

出版社 : PHP研究所

著者名 : 磯田 道史

投稿日 :2023-10-30

ISBN : 9784569855417

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『常勝タイガースへの道』

・商品属性 : 新刊

・商品形態 : 新書

・ジャンル : 生活実用, 趣味実用

・立地別実績 : 駅周辺, インショップ, ロードサイト

・読者層 : 10代 男性, 20代 男性, 30~40代 男性, 50~60代 男性, 70代 男性, 10代 女性, 20代 女性, 30~40代 女性, 50~60代 女性, 70代 女性

出版社 : PHP研究所

著者名 : 掛布雅之

投稿日 :2023-10-24

ISBN : 9784569856100

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