新幹線車内誌『Wedge』創刊でスタート

　同社は東海道・山陽新幹線グリーン車社内に搭載されている雑誌『Wedge（ウェッジ）』を発行するため1989年にJR東海グループの出版社として創業。その後、1993年に書籍の刊行を開始し、2001年には雑誌『ひととき』を創刊。2009年にはウェブマガジン「WEDGE Infinity（現Wedge ONLINE）」をスタートした。

　『Wedge』は新幹線を利用するビジネスパーソンに向けて時事の話題などを発信するビジネスオピニオン誌として月刊で発行。新幹線搭載に加え、価格、定期刊行物コードを付けて書店などでも販売している。一方、『ひととき』は沿線の観光地などを紹介するビジュアルマガジン。新幹線の搭載が中心で一部を駅売店や書店にも卸している。

　書籍は年間15点前後を刊行し、稼働点数は186点。ビジネスや政治・経済などジャンルは幅広く、特にJRグループに関係した書籍が人気だ。

　最近では、引退で注目を集めた新幹線のお医者さんとして知られるドクターイエローを題材にした『922・923形ドクターイエロー御朱印帳』（B6判変形、48ページ、定価3080円）を昨年9月に発行し重版。また、テレビCMなどでお馴染みのJR東海のキャンペーン「そうだ 京都、行こう。」の30年を記念した写真集『「そうだ 京都、行こう。」の30年』（Ｂ5判変形並製、192ページ、定価2640円）を発行。

　今年2月にはJR東海「いざいざ奈良」キャンペーン3周年を記念した『いざいざ奈良 御朱印帳』を発行。いずれもファンからの引き合いが強い。

電子書籍は過去作品含めほぼ刊行

　電子書籍化は2013年に開始。ここ数年は、著者の許諾を得た新刊は基本的に電子版も同時刊行しており、過去に刊行したものも組版データがないものなどを除いて電子化をほぼ完了している。刊行点数は202点、書籍売上の1割程度を占めるまでになった。

　販路はAmazonに提供しているほか、電子取次のメディアドゥ経由で各電子書店などに卸している。

　2011年 に刊行した齋藤孝著『図解 論語』（四六判並製、228ページ、定価1320円）は、紙版も昨年11刷とロングセラーたが、電子版も毎月一定数が売れ続けている。「これが電子書籍の良さだと思います。刊行から時間がたって紙版が品切れになっても電子は売れ続けます」とデジタル事業推進部リーダー・菊地原早希さん。

PUBNAVIで「売上集計」「印税計算」2つの課題解決

　電子書籍の点数と売り上げが拡大する一方で、電子書店や電子取次ごとにフォーマットが違う売上レポートを管理するための手数や、年2回の印税支払いの作業が煩雑になるといった課題があり、「システム化がテーマとなっていました」（デジタル事業推進部リーダー・前林寿尚さん）。そこで二つの課題を解決できるPUBNAVIを導入した。

　導入によって、電子書店や電子取次の売上レポートをそのまま取り込み、基幹システムと連携することも可能になった。また、Excelで集計して郵送していた印税明細は「指を何度か動かせばできてしまう」（前林さん）ようになり、半数はメールで送信している。

　菊地原さんは「駅構内の店舗やネット書店、そのほかの施設など多様な販路の売上から、書店も含め、紙・電子の書籍、雑誌の実売データを一元管理することができました。かつ、これまで煩雑な作業で時間を要した電子書籍の印税管理も格段に業務効率化し、PUBNAVIを入れた最大のメリットになりました」と述べる。

　また、導入に際しての光和コンピューターの対応については「各社の様々な仕様のデータ形式の取込方法の相談や、初期設定等で不明点があってもオンライン打合せやメールで丁寧に対応してくださり、手厚いサポートに感謝しています」と話している。

　今後について「オーディオブックなど新しい出版形態にも対応する必要があるでしょう」と話す菊地原さん。そうした拡張性もあるPUBNAVIに期待している。

株式会社ウェッジ

設立：1989年（平成元年）3月20日

所在地：〒101-0052東京都千代田区

　　　　　神田小川町一丁目3番地1

　　　　　NBF小川町ビルディング3階

電話：03-5280-0522

資本金：6000万円

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電子書籍を年100点余発行

　同社は出版のほかチケット事業など多様なサービスを提供しているが、出版は定期刊行物3誌（『SODA』、『月刊スカパー！』『韓流ぴあ』）とムック・書籍を年間100～150タイトル発行している。

　ムック・書籍はエンタメ系、ガイド系、スポーツ系などが多く、全体でムックが7～8割を占めている。

　電子書籍化は2012年頃から刊行をスタートし、2015年頃から本格化して点数を増やしてきた。いまはDVD付や権利処理が難しいものなどを除き、大部分を電子化している。刊行のタイミングも「可能な限りサイマル（紙・電子同時）にしています」とコンテンツ・コミュニケーション事業局マーケティングDX推進部デジタル・流通促進ユニット長・横井秀忠氏は説明する。

　販路は電子取次経由が多いが、読み放題サービスなど電子書店との直接取引もあり10社程度と取引し、電子書籍を販売するサイトには一通り提供している。

　電子書籍の売れ行きについて横井氏は、「伸びてきていると実感しています。ただ、当社は定期誌と書籍・ムックが中心なので、コミックに比べると伸び悩み始めているという印象もあります」と述べる。

　ただ、厚切りジェイソン著『ジェイソン流お金の稼ぎ方』（2023年11月刊、本体 1400円）、『ジェイソン流お金の増やし方』（2021年11月刊、本体1300円）2点の電子書籍版は、同社の電子書籍として最も売れ行きがよく、2点累計で紙・電子を合わせると78万部に達している。「シリーズはお金・投資がテーマのビジネス書なので、電子書籍と相性が良いのだと思います」と横井氏。

　また、昨年はWBCでの日本代表優勝で、2017年に刊行した『不可能を可能にする 大谷翔平120の思考』（本体 980円）が電子でも売れ行きを伸ばした。「電子書籍は長期間売れ続けるという可能性を感じました」という。

いち早く「PUBNAVI」利用

　「PUBNAVI」の利用は正式サービスが始まる2022年に先立つ2021年。それまで電子書籍の売上、印税管理は電子取次や電子書店からの売上報告をExcelに転記するなど手作業で行っていたため、「何か良いシステムがないか探していたところ、リリースか何かで目にして問い合わせました」と横井氏自らアプローチ。リリース前のテスト導入に参加した。

　「電子書籍は契約がない限り絶版はなく、品切れもないので増える一方です。しかも、実売印税方式なので延々と管理が続きます」と横井氏はその背景を説明する。

　とはいえ、独自システムを開発するほどの規模にはなっておらず、担当する人員を増やすこともできずにいたのだ。

　導入は、当時700タイトルほどだった商品リストの作成が多少手間だったのを除けばスムーズにできた。そして「作業時間が短縮でき、電子取次・電子書店ごとにデータフォーマットが違っても変換して取り込めます。そしてミスがほとんどなくなりました」（横井氏）と効果を発揮。1週間ほどかかっていた作業が1～2日でできたケースもあり、点数、売上が増えても担当者は導入前と同じ2人で対応できている。

　その後の運用も特に大きなトラブルはないといい、横井氏は特に問題を感じていないが、「売上の速報値など情報分析がもう少し簡単にできるようになれば」とさらなる発展に期待を示す。

　一方、電子書籍の今後については「電子コミックのアプリを利用する人は、すでに電子書籍を読んでいるという感覚ではなく当たり前のことになっていると思います。雑誌やムック、書籍はまだそこまですそ野が広がっていないので、コミックアプリなども参考にして、業界として利用者が意識せずに使えるようハードルを下げる必要があるのではないでしょうか」との思いを持っている。

ぴあ株式会社

所在地：〒150-0011東京都渋谷区東1-2-20  渋谷ファーストタワー

創　業：1972年7月10日 (月刊『ぴあ』創刊)

設　立：1974年12月20日

資本金：59億62百万円(2023年3月31日現在)

正社員：331人(2023年3月31日現在・連結)

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電子書籍の売上は5％ほど

　同社は兵庫県明石市で2016年に大手取次トーハンの出版社創業支援「PI推進プロジェクト」を活用するなどして創業した。

　ビジネス書や実用書、児童書など多様なジャンルで書籍を刊行するが、社員6人、アルバイト1人で1年間に出す新刊を5～6点に絞り込み、編集、営業のリソースを1点に集中させることで、重版率は60％に達し、10万～30万部のヒットも生み出している。

　電子書籍化は創業当初から行っており、写真集など電子化に不向きと思われる書籍を除きすべて電子版も刊行している。電子版の売上は年間1779万円と、全売上3億2604万円（いずれも2022年9月～2023年8月期）の5％程度と業界平均の水準だ。

　2人社長制をとる同社で営業を担当する髙野翔代表取締役社長は「まだ経営を支えるほどではありませんが、紙にプラスアルファの収入として販促などに使えればと考えています」と話す。

ビジネス書では電子版が紙の30％に

　現在は紙と電子を同時に出すサイマル刊行だが、当初は紙版販売への影響を懸念して紙から電子版発売まで半年ほどの時差を設けていた。しかし、「なぜ電子版を同時に出さないのか」とSNSなどを通じて著者に問い合わせが入ることがあり、3年ほどでサイマルに切り替えた。

　ビジネス書、特に専門性の高い書籍は電子版の売れ行きがよい。IT会社サイボウズ株式会社と提携して刊行しているサイボウズ式ブックスで2022年6月に発売した『拝啓　人事部長殿』は紙版も4刷1万部と好調だが、電子版も3000部ほどに達している。

売上印税で管理煩雑に

　電子書籍の配信はメディアドゥと株式会社モバイルブック・ジェーピーの電子取次2社を通じて行っている。売上管理や印税計算などは髙野氏が電子取次のサイトからCSVデータをダウンロードしてExcelを使って計算していたが、アイテム数が増えるにしたがって作業が煩雑になった。

　「電子版には品切れがなく、紙版と違って売上印税であるため売上ゼロでも報告しなければならないので、点数が増えるにしたがって『これが延々と続くのか』という恐れと、間違いが発生するのではないかという不安もあり、ストレスになっていました」と髙野氏。

　そんな2022年に専門紙で「PUBNAVI」開発の記事を見た髙野氏は、著者への支払いが発生する11月の直前、10月に問い合わせて即導入を決定。1カ月ほどで初期設定を終わらせて無事導入に至った。

　「光和コンピューターは初期設定の方法など何度もレクチャーしてくれて、過去データの移行など実作業もサポートして間に合わせてもらいました」と髙野氏は対応を評価する。

　導入以降は、電子取次から数カ月ごとに売上データを取り込み「PUBNAVI」に読み込む形になった。いまはこの作業も別の担当者が行っている。

オーディオブックも「PUBNAVI」で管理

　さらに今期からはオーディオブックも同様に「PUBNAVI」で管理するようにした。いまはAmazon「Audible」と株式会社オトバンク「audiobook.jp」の2サイトで販売しているが、こちらもそれぞれの売上報告フォーマットが違っており、「PUBNAVI」によって作業負担が軽減されたという。

　電子書籍については、当初、電子書籍の販売数に一定率を掛けた印税を支払っていたが、値引きをすると引いた分がすべて出版社の負担になるため、積極的な販促策が打てないという課題もあった。「しばらくしてから気付いて入金ベースの計算に改めました。これで値引きしても販売が増えて入金額が多くなれば、著者にも出版社にもメリットがある形にできました」と模索を続けながらも確実に伸ばしている。

株式会社ライツ社

設　立：2016年9月7日

所在地：〒673-0885 兵庫県明石市桜町2番22-101号

代表者：大塚啓志郎／髙野翔

資本金：970万円

電　話：078-915-1818

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電子書籍化が効果発揮

　PARCO出版は、同社のエンタテインメント事業部コンテンツ事業担当出版チームが刊行する出版物のレーベル名。部門設立は1974年 7月1日で、来年設立50周年を迎える。体制は編集者と営業あわせて計7名。年間30点ほどの新刊を刊行するが、このうち半分ほどはパルコが実施する展覧会の写真集や図録などアート本。そのほか、10点ほどがレシピ本、残りがタレント本などバラエティー本だ。

　写真集や図録などビジュアル書籍が多かったこともあり、電子書籍化はしてこなかったが、2019年に著者からの要望で、ぬまがさワタリ著『絶滅どうぶつ図鑑』を初めて電子書籍化。すると、これが思いのほかヒットした。

「やってみると電子書籍化はそれほどハードルが高くなく、数字も悪くありませんでした。以前は『紙の本の売れ行きに悪影響があるのでは』との懸念もありましたが、逆に紙書籍の売れ行きが落ちてきても電子版は売れ続けるという効果もありました」と同チームの田中雅之業務推進マネージャーは手応えを語る。

　そこで、紙での重版が難しいレシピ本などを中心に電子化を推進。2020年～22年で30点ほどの電子書籍を発売した。21年2月に刊行したタナカカツキ氏のサウナエッセイ『サ道　ととのいの果てに』は、紙版発売から2カ月後に電子版を発売したが、紙版が2刷7000部に対して電子版が2割ほどと、電子版ではこれまでの最多配信を記録。

　紙版と電子版の同時刊行はまだ難しいというが、今年7月に刊行した大橋由香著『ストウブまかせの野菜たっぷりレシピ』は紙版の発売直後に電子版の配信を開始したことで、「紙と電子の刊行時期が近いと、電子が見本になって紙版の売れ行きにも結び付くようです」との相乗効果も感じた。

「PUBNAVI」で「助かる」と実感

　ただ、電子書籍化を増やしたことで、昨年は35点程度だった電子書籍の配信数が46点に増加。電子書籍の流通を任せている株式会社クリーク･アンド･リバー社（C&R社）からの売上報告をExcelで管理していたが、アイテム数と著者数が増えたことで、著者への売上報告に支障をきたすようになった。

　そこで、C&R社に相談したところ「PUBNAVI」を紹介され、昨年12月に契約。当初のExcelデータ取り込みなどはサポートを受けたため、「ローンチに関しては苦労なくできました」という。そして導入後初めて支払通知を作成した今年3月は、「作業は一瞬にして終わり、これは助かると実感しました」と田中マネージャー。

　いまは電子版の半数ぐらいがレシピ本で、アート本の電子化にはまだ着手していないが、田中マネージャーは「はやく100タイトルにはしたい」と意欲を示す。また、世界的に市場が拡大するコミック分野にも、デジタルファーストなら参入が可能と興味を示している。

PARCO出版（株式会社パルコ　エンタテインメント事業部コンテンツ事業担当出版チーム）

電子書籍：1974年7月1日
発行人：宇都宮誠樹
所在地：〒150-0045東京都渋谷区神泉町8-16渋谷ファーストプレイス

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