JMAMは1991年、産業界における経営効率化の促進を目的として設立された社団法人日本能率協会から分離独立する形で創立。手帳、研修、通信教育、出版などの事業を拡大・進化させながら新たな顧客ニーズに対応してきたと説明した。

　なかでも手帳事業では「能率手帳」を「NOLTY」にブランド変更、企業法人向け手帳だけでなく中高生用手帳「NOLTYスコラ」を制作し、学校に向けて販売を開始。「今では約1000校30万人が「NOLTYスコラ」ユーザーという非常に大きな市場へと成長している」と述べた。張氏が社長に就任してからはJMAM内の独立した事業体を統合再編し、事業のシナジーを創出。「2031年6月までには、現在160億円ある売上を約2倍にするという大きな目標を打ち立てている」と明かした。

　続けて出版事業について言及。「NOLTYスコラ」による顧客層の広がりを受け、18年に児童教育書へ新規参入したことを説明。児童の非認知能力向上をテーマにした書籍を展開し、『12歳までに知っておきたい図鑑シリーズ』は累計35万部を売り上げる大ヒットとなっているとした。

　また、16年より海外への版権輸出に本格参入。中国・韓国・台湾など東アジア圏を中心に各国語版を刊行し、ドイツのフランクフルトをはじめとした各国ブックフェアに出展、商談を展開していることを明言。さらに22年には世界最大の出版社の一つである米国WILEYと著作権販売契約を締結。既刊のビジネス書「マンガでやさしくわかる」シリーズの英語版6点が販売され、その後も世界各国11カ国語で販売されている。

　また、手帳製本の専門会社であった新寿堂を買収。さまざまな出版社と提携して書籍製本の事業を進め、手帳製本で培った開きやすく見やすい、レベルの高い製本技術を書籍にも活用していると解説した。

　手帳分野の海外進出も好調とのことで、22年より中国で越境ECの旗艦店を開設。中国では文具店でのリアル販売も行っており、現地TSUTAYAでも販売予定だ。今年からは欧米でも展開を予定していると明かした。

　最後に、既刊書籍を学びのコンテンツへ活用することを提案。VTuberによる既刊ビジネス書のeラーニング化、通信教育教材の書籍化など、既存コンテンツをマルチコンテンツ化した同社の取り組みを紹介した。

　張氏は「弊社の出版事業の売上は10億円程度であり、ファーストコンテンツを作るのには限界がある。そこで、優良な既刊書籍をお持ちの出版社と協力すれば莫大なコンテンツ量となり、さらにいろいろなことができる」と提言。「出版・書店業界はイノベーションの時代待ったなしといえる。共創・協業モデルを考えていくことが大切だ」と締めくくった。

〈今後の予定〉

□9月26日（木）15:30〜16:40、カルチュア・エクスペリエンス代表取締役社長の鎌浦慎一郎氏による体験型「コミュニティ型書店」作りとこれからの仕入モデル―カルチュア・エクスペリエンスの試みをオンライン／リアル会場で開催する。申し込みはPeatix：https://peatix.com/event/4100845　

※オンラインのみ

▽販売期限: 2024/09/26 10:00:00　※コンビニ / ATM でのお支払いは、2024/09/25 で締め切られます。

□10月10日（木）15:00〜16:30、ブックセラーズ&カンパニー代表取締役社長の宮城剛高氏による『直接取引で書店の未来を拓く挑戦　―ブックセラーズ＆カンパニーの現状と見通し― 』をオンラインで開催する。申し込みはPeatix：https://peatix.com/event/4084237

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手帳ブランド「NOLTY（ノルティ）」で知られる日本能率協会マネジメントセンター（JMAM）は、売上高156億円（2021年度）を2030年度に300億円に倍増する「2030ビジョン」を掲げ、新規事業やグローバル展開などに取り組み業績を伸ばしている。

2018年に社長に就任し経営改革を進める張士洛社長が、ビジネスパーソン向け教育事業のノウハウで児童向け教育書を成功させるなどこれまで進めてきた事業や、M&Aも含めた事業多角化の可能性、人材育成による書店支援の取り組みなどについて語る。

◆登壇者

日本能率協会マネジメントセンター　代表取締役社長　張士洛氏

1960年12月15日東京都生まれ。1984年桜美林大学経済学部卒業。1986年社団法人日本能率協会 入職。1991年株式会社日本能率協会マネジメントセンター 転籍、2004年研修ラーニング事業本部本部長、2007年取締役、2014年専務取締役、株式会社NOLTYプランナーズ 代表取締役社長。2018年代表取締役社長に就任。マーケティングを軸に、CS・経営品質分野での指導・コンサルティング実績多数。

2022年東京学芸大学 経営協議会委員、客員教授 就任。

◆日時：2024年9月12日（木）15時〜16時30分
◆場所：Zoomミーティング
◆参加費：8,800円（税込）

【購入方法】
　Peatixアカウントにログイン（アカウントをお持ちでない方は新規登録）していただき、参加人数分のチケットをご購入ください。支払方法はクレジットカード・コンビニ・ATM決済がご利用可能です。
（コンビニ・ATM決済の場合は別途手数料220円がかかります）

【9/12開催】文化通信社セミナー 「新規事業、海外展開で業績を拡大　JMAMの成長に向けた事業戦略」

『新規事業、海外展開で業績を拡大　JMAMの成長に向けた事業戦略』 手帳ブランド「NOLTY（ノルティ）」で知られる日本能率協会マネジメントセンター（JMAM）は、売上高156億円... powered by Peatix : More than a ticket.

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配信はZoomにて行います。
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【お問い合わせ】
電話：03-5217-7730
メール：jigyou@bunkanews.co.jp

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　日本能率協会マネジメントセンター（JMAM）は５月14日、リアル書店でしか体験できない手帳選びの売り場を、書店と同社の社員がともに考えてつくる企画「～お店に来て・見て・触って・選びたくなる～NOLTY売り方チャレンジ」の優秀事例を共有する授賞式を、東京都内のホテルで開催した。初めての試みとなる今回は大垣書店、紀伊國屋書店、未来屋書店の３チェーンを対象に実施し、エントリー店舗89事例の中から、最優秀事例店舗に大垣書店京都本店（NOLTY企画展の開催）が選ばれた。2025年版商品が対象となる次回は、対象チェーンを拡げて開催することも検討している。

　書店数の減少が社会問題となる中、手帳やダイアリーは商品種類が多いこともあり、現在でも店舗で現物を確認し、お気に入りの１冊を選んで購入する人が多い。特に年末や春の数カ月間は、高い集客力が期待される商品となっている。

　そのため、同社では「店舗様と当社営業担当とで協力して知恵を出し合い、リアル書店でしか体験できない新しい手帳売り場を構築することで、書店の活性化と手帳の販売増につなげていこう」という取り組みとして、2024年版１月始まり・４月始まりの商品で今回の企画をスタートした。

　まずは試験的な実施としたため、最初は対象を３チェーンとした。両社の担当社員らが相談しながら「来店者の視点に立った売り場」を構築。３チェーンからは全国の89店舗の事例がエントリーした。その中から、各チェーン本部が選出した「模範」となる３事例と、同社内の投票で選出した優秀店舗６事例の関係者らを招き、授賞式を開催。その内容を各チェーンで共有しつつ、優秀店舗６事例の中から最優秀店舗１事例を投票で選出した。

　授賞式の冒頭、張士洛社長があいさつし、「当社は本屋大賞のスポンサーをしており、その発表会でも申し上げたが、コロナ禍を乗り越えた今、あらためてリアル書店の意味が問われている。私たちの中核の商品である手帳もまさにリアル、アナログの代表格。その手帳が書店業界を支える重要な一部だと認識している。今回のような売り方チャレンジも、リアルだからできることだ」と強調。

　そのうえで、「私たちはリアル書店を守っている書店員さんの人材育成のお手伝いもしている。今回の売り方チャレンジがより良い売り場づくり、より良い顧客との関係構築が生まれるきっかけになればと願っている。今回受賞された好事例もどんどん発信していき、リアル書店の未来を一緒に築いていきたい」と呼びかけた。

　続いて、各チェーン本部が選んだ「チェーン賞」を発表。大垣書店の「大垣書店イオンモール堺鉄砲町店」、紀伊國屋書店の「紀伊國屋書店ゆめタウン徳島店」、未来屋書店の「未来屋書店長久手店」がそれぞれ選ばれ、各店舗の店長らがチャレンジした企画の内容を紹介したり、企画を展開したことなどが功を奏し、売上冊数も対前年比プラスに推移したことなどを報告した。

　また、各チェーンからそれぞれ２店舗が優秀店舗に選ばれた。大垣書店は「大垣書店マルヤマクラス店」「大垣書店京都本店」、紀伊國屋書店は「紀伊國屋書店イトーヨーカドー木場店」「紀伊國屋書店天王寺ミオ店」、未来屋書店が「未来屋書店成田店」「未来屋書店名古屋茶屋店」が受賞した。

　手帳・ダイアリーと文具商品とのコラボ展開や、学生向け手帳フェアの実施、スマホとの併用におすすめの手帳フェアの実施など、売り場の活性化や両社の売上に貢献した好事例が各店から発表されると、来シーズンの売り場構築のレベルアップを図るため、他店舗の事例を参考にしようとメモを取る書店員の姿なども見られた。

「他店舗の優秀事例は参考になる」

　最後に、参加者らの投票で「大垣書店京都本店」が最優秀店舗に選ばれた。同店はイベントスペースで「NOLTY企画展」（24年１月２～４日）を開催した。来店者に「手帳選び・使うことの楽しさ」といった新しい発見をしてもらうことをコンセプトに、NOLTY手帳の記入例パネル49枚を展示したり、時間管理やノート術、〝書くこと〟に関する書籍を一緒に販売し、増売につなげた。会場から３日間連続で、手帳の使い方を紹介するインスタライブも実施した。

　最優秀賞の発表後、張社長から大垣書店・中澤めぐみ京都本店店長にクリスタルトロフィーが贈られた。中澤店長は「第１回の最優秀店舗に選んでいただき、とても光栄。店舗としてこういった賞をいただく機会もないので、本当にうれしく思う。今回の授賞式で各店の事例を拝見し、勉強になるとあらためて感じた。25年版商品が店頭に届くころには、またＪＭＡＭの営業担当さんのお力も借りながら、他店の事例も積極的に参考にして売り場をつくって、たくさん売っていきたい」と意気込みを語った。

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