具体的な交渉場面から弁護士の交渉力・交渉術が学べる！
大好評「弁護士の〇〇学」*シリーズ第４弾！
*『弁護士の失敗学』 『弁護士の経験学』 『弁護士の周辺学（第2版）』
●頑なに主張を曲げない「頑固な人」、方針を決断できない「優柔不断な人」、弁護士の関与を拒絶する「けんか腰の人」、悪感情丸出しの「クレーマー気質の人」、さらには「反社会的勢力」まで――弁護士が相対する「一筋縄ではいかない人」たちとの交渉場面をリアルに再現！
●第１編は、交通事故・離婚・遺産分割・不動産・倒産の５つの事件類型ごとに、交渉の経過を会話形式で示しながら、押さえるべきポイントを丁寧に解説！
●第２編は、「泣き落とし術」「焦らし術」「大岡裁き術」といった23の技法をみながら、実践で活きる交渉のコツを伝授します。
●「無理難題な要求をかわすには？」「見切りをつけるタイミングは？」など、交渉に悩むすべての弁護士必携の１冊！
「鉄棒の教則本を読んだだけで誰もが大車輪をできるようにならないのと同じように、弁護士の交渉力・交渉術は、理論を叙述した本を一読したくらいで一朝一夕に身につくものでないことは誰もが知っています。それでは、料理や美術工芸等の世界で伝承されているように、名匠の仕事ぶりを観察してその技術を盗んで体得していくほかないのかと嘆息すべきなのでしょうか。私たち3名は、不遜にも、弁護士登録をして間もない若手弁護士に対し、そのような嘆息をし続ける必要はなく、「この本を読めば何らかのヒントをつかむことができますよ」と語りかけてみたいと考えました。」
「はしがき」より抜粋
・商品属性 : 既刊
・商品形態 : 単行本
・ジャンル : 法律
・読者層 : 10代 男性, 20代 男性, 30~40代 男性, 50~60代 男性, 70代 男性, 10代 女性, 20代 女性, 30~40代 女性, 50~60代 女性, 70代 女性
出版社 : ぎょうせい
著者名 : 髙中正彦・川口智也・西田弥代
投稿日 :2025-02-08
ISBN : 9784324113097
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